Sales IQ

Sales IQ Nedir?

Sales IQ, satış ekiplerinin mevcut satış yetkinliklerini ölçebilen bir satış becerileri değerlendirme testidir. Satışta mevcut durumunuzun aslında çok da bir önemi yoktur. Esas önemli olan satışta başarıyı artırmaktır. Bunun da yolu mevcut satış gücümüzü anlamak, ölçmek, iyileştirebileceğimiz alanların tespitini yapmaktan ve buna yönelik harekete geçmekten geçer. Hazırlık, hedefleme, bağ kurma, değerlendirme, problem çözme, teyit etme, güvence verme, yönetim konu başlıkları ile satıştaki iyileştirme alanlarımızı kolaylıkla tespit edebilir, ekipleri danışman satışçılar ligine çıkarabiliriz.

Satış ekiplerinin başarısını artırmak isteyenler için…

Hayır. Sanılanın aksine kârlılığınız artacak ve maliyetleriniz azalacağı için işletme koçlarıyla çalışmak oldukça ekonomik bir çözümdür.

İşletme koçluğu dünyada yaklaşık 30 yıldır, Türkiye’de ise 8 yıldır var olan bir iş koludur.

Özetle işletmelere koçluk, işletmelerin kör noktalarını görmelerine ve bu alanlarda hızla gelişmelerine yardımcı olan bir sistem. Bu sayede işletmeler daha iyi pazarlama ve  satış yapabiliyor, daha iyi ekipler kurabiliyor ve finansal açıdan daha iyi konuma gelebiliyor. İşletme sahipleri kendileri orada olmasa da tıkır tıkır çalışan, ticari, karlı bir işletmeye sahip oluyorlar. Yani kendi potansiyellerini gerçekleştirebiliyorlar ve özgürleşiyorlar.

Bunu örnekleyerek cevaplandırmak en doğrusu olur. Örneğin bir fırın işletmesini düşünelim. İşletme koçunun işi fırının sahibine ekmeği nasıl pişireceğini anlatmak değildir, ona bu ekmeği müşterilerine nasıl en doğru şekilde sunacağı, en doğru müşterileri bu fırına nasıl çekeceği, bundan elde ettiği geliri nasıl artıracağını öğretmesidir. İşletme koçluğu süresince iş sahibinin edindiği farkındalıkları ve öğrendiklerini işinde uygulaması ile işletme sahibi kendi işletmesini daha iyiye doğru götürebilme şansı elde edecektir.

Bize göre öğrenmek = uygulamaktır; yani aksiyondur. Aksiyona geçmeyen kazanımdan fayda beklemek anlamsızdır. Ünvanımız bu sebeple Actioncoach’tur.

İşletme koçu size ne yapacağınızı söylemez, doğru ve derinlikli sorularla yapabileceklerinizi size söyletir / buldurtur, bu sayede kendi adımlarınızı belirlersiniz. İşletme koçu aynı zamanda size bu yolda destekleyici deneyim, bilgiler, sistemler içeren bir metodoloji de sağlar. Bu sayede öğrendiklerinizle birlikte işinizi büyütür, geliştirirsiniz. ‘Kazanmadan önce öğren’ sloganı bu süreçte daima geçerlidir.

Kısacası bir işletme koçu size balığı tutup vermez, ancak balığı nasıl tutacağınızı öğretir. Balığı tutup vermek te bazen anlamlı olabilir diyebilirsiniz, haklısınız, ancak bunu sürdürülebilir kılmak gerekeceğinden işletmeler yöntemleri öğrenerek, şirketi kendi adımları ile yürütmeyi öğrenmek zorundadırlar, esas sürdürülebilirlik te bu şekilde elde edilir.

Doğru pazarlamanın, sahayı bilmekten geçtiğine yürekten inanan biri olarak hayatımın ciddi bir bölümünü sahada ekibim ve müşterilerimle geçirdim. İlaç sektörü ağırlıklı olmak üzere telekomünikasyon, dış ticaret alanlarında pazarlama, satış ağırlıklı pek çok yönetim görevlerinde bulundum.

6 Adımda
Tıkır Tıkır İşleyen İşletmeler

Zoom Workshop
kayıtları devam ediyor.
Detaylı bilgi ve kayıt için tıklayınız.

İşletmeniz İçin
Şirket Analizi Yaptırdınız Mı?

Şirketinizdeki iş
ve gelişim fırsatlarını görmek,
kârlılığınızı artırmak ister misiniz?

Sales IQ Hizmetinin İçeriği

  • Satış yetkinlikleri kavramının şirkete oturtulması
  • Satış yetkinliklerinin ölçülmesi ve iyileştirilme stratejilerinin oluşturulması
  • Satışçının hangi spesifik alanda desteğe ihtiyacı olduğunun kolay tespiti
  • Satışçıya yetkinlik bazlı geri bildirim imkanı ve geliştirme 
  • Sahada koçluk için standart bir check-list oluşturabilme fırsatı 
  • Kalabalık ekiplere sahip pazarlama & satış yöneticilerine saha ziyaretleri olmadan dışarıdan objektif bir değerlendirme ve bakış açısı sağlaması 
  • Sahada koçluk hizmetleri ile desteklendiğinde saha başarısı ve verimliliğinin artırılması

Ekibimin en kısa zamanda sizinle
iletişime geçmesi için formu hemen doldurun.


Diğer Analiz & Tanı
Koçluk Hizmetleri

Şirket
Analizi

Detaylı Bilgi

Birebir ve Grup
DISC

Detaylı Bilgi