Geçenlerde Bodrum’da emlak fiyatlarının ne kadar arttığı konusunda emlak brokerı bir arkadaşımız ile konuşuyorduk. Dedi ki; 2018 yılı Bodrum’da satış fiyatı ortalaması 900 bin TL’lerde iken, 2022’de bu rakam 6,5 milyon TL’lere gelmiş.

Şöyle bir baktığımızda bu evler nasıl bu kadar yükseldi diye. Tabii enflasyonist bir ülkedeyiz, fiyatlar ondan artıyor diyebiliriz. Bununla birlikte talep de artıyor. Belki de en kötü diye düşündüğünüz evlerin bile değeri ciddi yükseldi.

Bir de işin diğer tarafından bakalım. Aslında düşündüğünüzde her evin güçlü bir tarafı var. Eviniz ile ilgili buna bakmanız ve belki de o tarafı parlatmanız aslında evinizin doğru fiyata satılmasına destek olacak. Zira her öne çıkan özelliğin de bir alıcısı olacak.

Şimdi gelelim evlerden şirketlere.

Bazı şirketler üretimde çok iyi. Bazıları pazarlamada. Bazıları ise doğru tedarikçiyi bulmada çok iyiler. Peki şirket olarak bu en güçlü tarafınızı nasıl keşfedeceksiniz? Malum dışardan kendine bakmak oldukça zor. Bu konuda bir işletme koçu ile şirket analizi yapmanızda fayda olacaktır elbette.

Bununla birlikte şu soruları da ekibiniz ile birlikte önümüzdeki hafta yapacağınız ilk toplantıda sormanızı tavsiye ederim:

–      Biz ne iş yapıyoruz?

–      İşimizi yaparken bizi farklı kılan en önemli özelliğimiz ne?

–      Bu farklılığımız için bizi kimler tercih ediyor?

–      Rakipler kimler? Onlar neyi farklı yapıyorlar?

–      Rakiplerden ayrışan en temel özelliğimiz hangisi?

SWOT analizi hemen hemen her şirketin strateji üretirken yaptığı bir çalışmadır. Bununla birlikte ne kadar verimli yapılır bu analiz gerçekten tartışma konusu bana göre.

Güçlü yönler (Strengths) şirketin en iyi olduğu alanlar, şirkete / ürüne ait özellikler. Örneğin kaliteli ürün, deneyimli ekip, vb gibi. Zayıf yönler (Weaknesses), şirketin hangi konularda gelişim alanı olduğu. Örneğin prosedür eksikliği, zayıf kalite kontrol, delegasyon eksikliği, vb gibi. Fırsat ve tehditler şirketin dışında kalan Pazar, regülasyon, globalleşme, dış politikalar, trendler gibi konular ile ilgili şeyler. Fırsatlara (Opportunities) örnek olarak tüketicilerin bu tip ürünlere eğiliminin artması, dış politikaların desteği, tehditlere (Threats) de büyük rakiplerin pazarı domine etmesi, maliyetleri kendileri için azaltması, genel rekabetin fiyat düşürmesi gibi konuları verebiliriz.

SWOT analizindeki fırsat ve tehditleri bilmek, size sektörünüzde neyi yaparsanız ya da yapmazsanız başarılı olacağınızın da ipuçlarını verir. (Kritik başarı faktörleri)

Kritik başarı faktörlerine ulaşmanın yolları da (nasıl) size orta ve uzun vadede stratejinizi getirir.

Şirketinizin iyi yaptığı pek çok şey olabilir. Çekirdek yetenek, başkalarının yapamadığı ya da oldukça zor kopyalayabileceği özelliğinizdir. Örneğin, şirketiniz bir teknolojiyi üretme konusunda çekirdek yeteneğe sahip olabilir. Ya da Instagram pazarlamasında çok iyi olabilirsiniz. Esas olan bu yeteneğinizi keşfetmeniz ve buna prim ödeyecek hedef kitleyi kendinize çekmenizdir.

Birlikte çalıştığımız şirketlerde ilk iş uyum ve strateji seansında aslında SWOT analizin hakkını vererek orta ve uzun vadede çekirdek yeteneğinizin etrafında kurgulayabileceğiniz stratejik bakış açısı üzerinde duruyoruz. Bunun için hatırı sayılır bir çalışma süresi ayırmayı doğru buluyoruz. Çünkü doğru strateji doğru resmi çekmekten geçiyor. Doğru resim de ayrıntılı bir SWOT analizinden.

Bir işletmeniz varsa, sormak isterim; en son ne zaman gerçek bir SWOT analizi yaptınız?

Şirketinizin orta ve uzun vadede başarılı olabilmesi için kritik başarı faktörlerini ne zaman düşündünüz? Ve en son ne zaman bu kritik başarı faktörlerine sizi ulaştıracak ana yolları yani stratejilerinizi belirlediniz?

Türkiye’de planlama yapılmaz, stratejik bakış açısına gerek yok diyenlerdenseniz, 10 Eylül’deki büyüme çalıştayına 2022 son çeyrek iş planınızı birlikte yapmaya bekleriz.

Ben stratejik düşünürüm diyorsanız, sizi en kısa sürede tanışma seansımıza bekleriz.

Hepinize kendi değerinizi bulduğunuz mutlu ve karlı çalışmalar dilerim.